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税理士紹介会社は使うべきではない①

税理士紹介会社 評判

 
 

紹介会社に否定的な意見を持つ税理士がいる理由

税理士紹介サービスは、知名度が低く、無料で利用できる事から
「怪しい」と思うお客様は少なくありません。
 
その一方で、税理士の中にも、
税理士紹介会社に対して、否定的な意見を持つ人もいます。
 
 
否定的な意見を持つ税理士の心理には、
「 税理士紹介会社がいなければ、顧問先獲得のハードルが下がる」
「 顧問先を取られる可能性がある」など、目の敵にしていること。
 
そして、紹介会社の中には詐欺まがいの行為を行ない、
被害に遭われた税理士もいることがあります。
※実際、裁判で争われています
  
 
このような背景から、税理士紹介会社に対して否定的な意見を持ち、
ブログなどで発信している税理士は少なくありません。
 
しかし、中には偏った意見もあるように思えます。
 
そこで当ホームページを用い2回の記事に分けて、
否定的な意見を持つ税理士の方々のコメントに対し、
当社の考えを述べたいと思います。
  
紹介会社によって料金体系やサービス内容に違いがあり一様に言えないため、
記事では「当社の話」に限定して展開していますので、予めご了承ください。

 

「紹介会社経由で顧問契約を結ぶとサービスの質が落ちる」

 紹介会社に費用を支払うので、その分、サービスが低下するのは当然だ。
 だから、紹介会社を利用して税理士と契約すると損をする!

 
紹介会社の中には登録料・月会費などを請求しているケースがあります。
 
それにより税理士事務所の運営に負荷がかかることで、
上記の様な考えを持つ税理士がいるようです。
  
 
しかし、紹介会社を利用して顧問料が上がる、サービスが低下することは、
お客様にとってデメリットでしかありません。
 
 
そこで当社では、登録料や月会費などを一切頂戴しない、完全成功報酬型を採用しました。
 
これにより登録税理士は広告費などのコストやリスクを削減できているため、 
当社をご利用いただくお客様にしわ寄せがくることは絶対にありません。
 

 

「紹介会社に登録する税理士は、仕事ができない税理士だ」

 優秀な税理士なら紹介会社に頼らず、
 顧問先の紹介で顧客は増えるはずだ!
 だから、紹介会社を利用する税理士は、顧問先が取れない税理士だ!

紹介会社に登録する税理士は様々ですから、この考えは一理あるのかもしれません
 
 
しかし、(特に)この5年で、税理士の顧問先獲得事情は激変しているため、
「優秀な税理士なら顧問先の紹介で顧客が増える」という理屈は通用しにくいといえます。
  
2002年まで法律によって、税理士の広告・営業行為は禁止されていた為、
税理士を探す方法の主流は『知り合いの紹介』でした。
 
しかし、最近ではホームページを持つ税理士事務所が増え、
知り合いの紹介では「 知人の顔があるので不満があっても言いづらい 」
「 知人にとって良い税理士でも、自分は満足できない 」等の弊害があったことから、
自力で税理士を探す方は増加傾向にあります。
 

このような環境の変化があったことから、 
税理士は本業だけでなく、ホームページなどに広告宣伝費をかけたり、
実質的な営業マンを雇用して、顧客獲得を行なう必要が出てきました。
 
ですから、顧問先獲得の手段の一つである、
税理士紹介会社を用いる有能な税理士がいても不思議ではありません。
 
当社は完全成功報酬なので、税理士にとっては合理的な戦術だといえます。
 
 
しかしながら、税理士紹介会社の中には、表向きは完全成功報酬と謳いながらも、
紹介の有無に関係なく、税理士に毎月の報酬を請求している事例があるため、注意が必要です。
 
もちろん「当社は違います」と主張しますが、
容易に信じてもらえるわけではない事も理解しています。
  
ただ当社では、お客様に対して、税理士に関する情報を積極的に提供を行い、
税理士を出来る限り正しく評価できるようなお手伝いをしています。
 
ですから、万が一、能力などに疑問が残る税理士を紹介すれば、
顧問契約はおろか、当社への信用を失うことになる事は言うまでもありません。
  
 
 
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